You are here:

Yeni Bayi ve Distribütör Yapılanması

EĞİTİMİN AMACI

Günümüzde  bayilik sistemi şirketlerin başarısını da doğrudan etkiliyor. Bayilik sisteminin başarısı da nasıl kurulduğu ve yönetildiğine bağlı.

Çok köklü ve sağlam bayi teşkilatına sahip şirketlerden yeni kurulmuş şirketlere kadar hemen hemen bütün şirketler yeni bayi oluşturma problemleri ile karşı karşıya kalıyorlar. Bu problemler münferit olduğu gibi genel bir sorun haline de gelebiliyor.

Yeni bayi adayları bulmak, bunları yatırıma ikna etmek ve bayilikleri açmak eskisi kadar kolay değil. Şirketlerin ve satış ekiplerinin önüne onlarca problem çıkıyor. Bayilikler açılıyor, feshediliyor yeniden açılıyor vb.

Biz bu eğitimde onlarca yeni bayilik açmış, onlarca il ve ilçe merkezinde bayilik çalışması yapmış, üstelik bunu daralan bir sektörde  yapmış biri olarak deneyimlerimizi paylaşacağız.

  • SANAYİLEŞMENİN BAŞLANGIÇ DÖNEMLERİNDE BAYİLİK
  • GÜNÜMÜZDE YENİ BAYİLİK
  • YENİ BAYİLİK İHTİYACI DUYAN SEKTÖRLER
  • YENİ BAYİLİK İHTİYACI NEDEN VE NE ZAMAN ÇIKAR?
  • YENİ BAYİ BULMANIN ÖNÜNDEKİ ENGELLER
  • PAZAR KONUMUNA GÖRE YENİ BAYİLİK
  • YENİ BAYİ NASIL BULUNUR?
  • SAHA ÇALIŞMASI
    • ÇALIŞMA ÖNCESİ HAZIRLIK
    • KİMLER POTANSİYEL BAYİ ADAYIDIR?
    • NASIL BİLGİ TOPLANIR?
    • PROAKTİF ZİYARET VE GÖRÜŞME SÜRECİ
    • BAYİ ADAYI NELER BEKLER?
    • BAYİ ADAYI NASIL İKNA EDİLİR?
    • İYİ BİR BAYİ ADAYI NASIL ANLAŞILIR?
    • GÖRÜŞMEYE GİDERKEN
    • BAYİLİK TEKLİF PAKETİ NASIL HAZIRLANIR?
    • SİZİ BEKLEYEN ZORLUKLAR NELERDİR?
    • BAYİLİK ÇALIŞMASINDAN TECRÜBE İLE SABİT DENEYİMLER
    • DENEYİM PAYLAŞIMI

EĞİTMEN:

A.FARUK ŞENER

SÜRE:

1 GÜN

Kimler katılmalıdır: Bayilik sistemi ile çalışan ve yeni bayilik yapılanması  sürecinde olan şirketlerin satış ekipleri.